竞品信泰超级玛丽重疾险2号Max

哪家医院治白癜风有效 http://www.wxlianghong.com/

致歉：

所有的粉丝们，对不起，因为疫情，已经停更了天，其实挺想念大家的！愿大家平平安安！

今天推荐一款刚刚上线的重疾供大家参考！如果是土豪可以略过！

此文比较长，大概需要30分钟看完

01产品背景

产品开发背景-罹患重疾概率高

数据来源：中国人身保险业重大疾病经验发生率表(-）

上图展示了男女性在不同年龄未来罹患25种重疾的概率：

1、根据数据展示，人如果能未患过重疾活到40岁，那么在未来的日子里患重疾并不是低概率事件。

2、45岁一个重要的年龄分界线，45岁前女性患重疾概率高于男性，45岁之后则相反。

01产品背景

产品开发背景-恶性肿瘤是重疾赔付的主要原因

数据来源：泰康人寿理赔大健康年报

保险公司的理赔数据显示：

1、在重疾险理赔中，恶性肿瘤占比是最高的，女性恶性肿瘤占重疾理赔高达83%；

2、数据显示，20-40年龄段之间，年较年恶性肿瘤的占比有所上升，恶性肿瘤呈年轻化趋势。

01产品背景

产品开发背景—癌症五年生存率上升

中国（经过年龄标准化的）癌症5年净生存率变化：

1、除极个别癌症（胰腺癌、卵巢癌、儿童急性淋巴性白血病）的5年生存率有降低外，癌症5年生存率均有上升趋势。

2、乳腺癌的5年生存率最高，为83.2%；其次是前列腺癌（69.2%）和宫颈癌（67.6%）。

3、年-年间中国的癌症患者年龄标准化5年相对生存率从30.9%增至40.5%。

4、数据来源《柳叶刀》杂志《ChangingcancersurvivalinChinaduring–15：apooledanalysisof17population-basedcancerregistries》。

01产品背景

产品开发背景—心脑血管疾病发病率高

心脑血管疾病患者人数庞大，且疾病死亡率居首位，成为夺走国人生命的“头号杀手”。

据《中国心血管病报告》（国家心血管病中心组织编撰）及《中国中青年心脑血管健康白皮书》（国家老年疾病临床医学研究中心国家心脑血管病联盟、北京脑血管病产业技术创新战略联盟牵头发布）显示：

据报告数据推算：心脑血管病现患人数高达2.9亿，其中脑卒中万，冠心病万，肺原性心脏病万，心力衰竭万，风湿性心脏病万，先天性心脏病万，高血压2.45亿；

心血管病死亡率居首位，每5例死亡中，就有2例死于心血管病，远高于肿瘤及其他疾病，目前平均每年有万人死于心脑血管疾病，每13秒死亡1人。

√脑卒中复发风险高：

1、脑卒中具有四高特点“发病率高、死亡率高、致残率高、复发率高”，根据《中国脑卒中住院患者危险因素研究报告》脑卒中患者1年累积复发率为5.62%，2年累积复发率8.49%，3年累积复发率9.86%，4年累积复发率10.39%。国外有文献报道缺血性脑卒中后1-2年复发率高达14%-17%，10年累积复发率为40%。由此可见，脑卒中的复发在临床上非常普遍。

√急性心梗后再发心梗的风险高：

急性心梗发生后施行支架手术或冠状动脉搭桥手术等仅能紧急疏通已堵塞的血管，但并不能去除高血脂、动脉粥样硬化、高血压等导致冠状动脉病变的致病原因，如果术后不做好控制血脂、抗血小板和抗心绞痛等二级预防，再发心肌梗塞的几率仍然很高。我们可以看一下如下几组数据：

中国北京地区防治冠心病协作组的调查表明，再梗的发生率约15%左右（北京冠心病协作组.北京地区急性心肌梗死-年住院病例的临床概况及发病趋势监测[J].中华心血管病杂志,5,13(3):-.）。

年1月—年12月首次在中国医院循环内科接受PCI手术的AMI患者例采用回顾性分析显示，88例发生再梗，复发率高达33%。（《刘奕婷,王巍,时景璞.PCI术后急性心肌梗死患者再发影响因素分析[J].中国公共卫生,,32(4):-》中的数据统计）。

国外大规模临床研究证实，再梗的发生率约为10%~20%（McconnellKJ,OlsonKL,DelateT,etal.Factorsassociatedwithrecurrentcoronaryeventsamongpatientswithcardiovasculardisease[J].Pharmacotherapy,9,29(2):-.）。

02产品详情

产品形态—产品责任

升级前后变化：

1、60岁前额外赔付由原来的50%提高到60%；

2、“特定重疾额外赔付”拆分为“恶性肿瘤额外赔付”、“二次特定心脑血管疾病”两个可选责任；

3、“特定心血管疾病额外赔付”升级为“特定心脑血管疾病”，病种在原来两种“冠状动脉搭桥术、急性心肌梗塞”基础上增加“脑中风后遗症”

4、增加身故可选责任

5、增加原位癌额外赔付一次

6、保障更加全面，可选责任根据客户需求自由搭配，更加灵活

02产品详情

产品形态—投保规则

02产品详情

产品形态—健康告知

1、被保险人最近2年内是否因健康异常住院或手术，或被医师提出过住院或手术建议？或因其它慢性疾病需要长期（一个月以上）服药控制或手术治疗？近2年内是否接受过以下检查或检验且结果异常：血常规（白细胞、红细胞、血红蛋白、血小板异常）、空腹血糖、糖化血红蛋白、肝功能、肾功能、甲状腺功能、尿常规、心电图、X线、B超、超声心动图、CT、核磁共振、脑电图、肌电图、内窥镜、肿瘤标记物、病理活检、宫颈TCT检查、眼底检查等？（以上情况不包括鼻炎、鼻窦炎、鼻中隔偏曲、龋齿、结膜炎、眼部异物已康复、咽喉炎、扁桃体炎、感冒、上呼吸道感染、急性支气管炎、肺炎、阑尾炎、四肢骨折已康复、急性胃炎、急性肠炎、胆囊炎、胆囊结石、脂肪瘤、痔疮、肛瘘、无并发症的剖腹产、顺产已出院、生理性黄疸治愈后）。

2、被保险人近6个月内是否存在以下症状或情况：反复头晕、头痛、眩晕、晕厥、咯血、胸闷、胸痛、心慌、肝区痛疼不适、血尿、蛋白尿、便血、肌肉萎缩、复视、消瘦（非减肥或妊娠原因，3个月内体重下降超过5公斤），原因不明的持续发热/皮下出血/声音嘶哑/听力下降？

3、被保险人目前或曾经是否患有下列疾病或存在下列情况：

3.1肿瘤相关疾病:恶性肿瘤、良性肿瘤（不含子宫肌瘤、乳腺纤维瘤、皮肤良性肿瘤、脂肪瘤、血管瘤）、原位癌、癌前病变、类癌、黑痣破溃或明显增大、不明原因淋巴结肿大、性质不明的息肉、赘生物、结节、囊肿、肿块、占位或包块，包括甲状腺结节、乳腺结节、肺结节。

3.2循环系统、呼吸系统疾病：高血压（收缩压＞mmHg或舒张压＞mmHg）、冠心病、心绞痛、心肌梗塞、心律失常（房早，偶发室早除外）、心功能不全、心脏瓣膜疾病、肺动脉高压、肺心病、川崎病（未累及冠状动脉异常的除外）、周围血管病、心肌病、心包疾病、室壁瘤、心内膜炎、主动脉疾病、先天性心脏病、冠状动脉搭桥、心脏介入或微创治疗；哮喘（中度及以上）、呼吸衰竭、肺淋巴管肌瘤病、肺泡蛋白沉积、肺栓塞、阻塞性睡眠窒息症、尘肺、慢性支气管炎、慢性阻塞性肺疾病、肺气肿、肺结核（未愈）、胸腔积液。

3.3神经系统及精神疾病：脑缺血性疾病、蛛网膜下腔出血、脑出血、颅内血管畸形、颅内血管瘤、脑炎、脑膜炎、脑积水、脑损伤、脊髓疾病、脊髓灰质炎、多发性硬化、肌营养不良、肌无力、运动神经元病、瘫痪、脑瘫、癫痫、帕金森症、痴呆、精神分裂症、人格障碍、抑郁症、精神障碍。

3.4内分泌、消化系统疾病：糖尿病、高脂血症、高尿酸血症、痛风、甲亢、甲减、甲状旁腺功能亢进症、甲状旁腺功能减退症、皮质醇增多症、肾上腺皮质功能减退症、醛固酮增多症；乙型肝炎、丙型肝炎、酒精性肝炎、肝豆状核变性、肝硬化、肝功能失代偿、多囊肝、慢性萎缩性胃炎、克隆病（克罗恩病）、溃疡性结肠炎、肠梗阻、胰腺炎。

3.5血液泌尿及生殖系统疾病：白血病、血友病、紫癜、脾大、再生障碍性贫血、骨髓异常增长综合症、地中海贫血、骨髓增生性疾病、凝血功能障碍、坏疽、中度以上贫血、象皮病；海绵肾、肾炎、肾小球肾炎、肾动脉狭窄、肾病综合征、肾结石（双侧）、肾积水、肾功能不全、肾衰竭、终末期肾病、多囊肾。

3.6皮肤五官及结缔组织疾病：烧伤（I、II度烧伤除外）、类风湿性关节炎、风湿热、干燥综合征、混合性结缔组织病、系统性红斑狼疮、血管炎、系统性硬化病（硬皮病）、强直性脊柱炎、脊柱裂、骨生长不全、坏死性筋膜炎、严重骨质疏松。青光眼、高度近视（度以上）、视神经或视网膜病变、视力下降或失明、听力下降或失聪、语言障碍。

3.7其他：器官移植或造血干细胞移植、残疾、昏迷、植物人状态、智能障碍、先天性疾病、遗传性疾病、头部外伤（未手术及无后遗症除外）、内脏损伤、慢性中毒、重症手足口病、性病、艾滋病或艾滋病病毒携带等。

4、女性补充告知：被保险人是否怀孕且存在妊娠期并发症？近2年内是否曾患有或正患有以下疾病或症状：阴道不规则流血、血性溢乳、宫颈上皮内瘤变（CIN）、HPV检查阳性、多囊卵巢综合征、恶性葡萄胎？

5、儿童（2周岁以下）补充告知：被保险人是否出生体重＜2.5kg、孕周小于37周？是否出现难产、窒息、缺氧？是否存在畸形、发育迟缓、脑瘫、反复惊厥或抽搐、智力低下？

6、被保险人是否吸烟且平均每天大于20支且超过10年？有饮酒习惯且平均每天白酒大于3两或啤酒大于2瓶、酒龄大于10年？或被医师提出针对吸烟、饮酒的建议或警告？是否有成瘾性药物或毒品接触史？是否从事攀岩、潜水、摔跤、赛车、赛马、高山滑雪、跳伞、飞行相关职业或赛事？

7、被保险人近2年内是否曾在其他保险公司投保或正在申请以疾病为给付保险金条件的人身保险（不含本次），且累计保额超过80万元？是否被保险公司解除人身保险合同或在被拒保、延期、附加条件承保？是否申请过人身保险理赔（门诊理赔除外）？

03竞品对比

升级前后费率对比（基础责任）

保障责任：

1）重疾额外赔付：

升级前：61周岁前确诊额外赔付50%，

升级后：60周岁前确诊额外赔付60%。

2）原位癌：

升级前：仅赔付一次

升级后：不同部位原位癌可以额外赔一次，无间隔期。

费率：

升级后略贵1%左右，价格微调责任更丰富

小结：

综合责任和费率，升级前后产品性价比都相当高。如果想要重疾额外赔付时间更长，可以选择升级前的产品；如果想要重疾额外赔付额度更高，或者原位癌多次保障，建议购买升级后产品。

03竞品对比

升级前后费率对比（基础+特定重疾额外赔付）

保障责任：

1)升级前：“特定重疾额外赔付”

升级后：拆分为“恶性肿瘤额外赔付”、“二次特定心脑血管疾病”两个可选责任

2）升级前：“特定心血管疾病额外赔付”升级为“特定心脑血管疾病”，病种在原来两种“冠状动脉搭桥术、急性心肌梗塞”基础上增加“脑中风后遗症”

3)升级前：特定心血管疾病额外赔付间隔期分别为3年和天；升级后特定心脑血管疾病间隔期分别为1年和天

费率：

女性：升级后女性费率保障至70周岁比升级前便宜2%；保至终身，费率与升级前基本保持一致；

男性：升级后男性费率保障至70周岁比升级前增加5%左右；保至终身，费率增加5%左右。

小结：

综合保障责任与费率，升级后性价比升级前更高。将特定心血管疾病拆分为两个可选责任，客户可以根据自己需求自由选择。

03竞品对比

与市面同类产品方案比较

03竞品对比

定期

保障至70周岁：

1）三峡钢铁战士1号捆绑身故责任；

2）百年康惠保2.0捆绑身故责任，并且基础责任捆绑了恶性肿瘤二次；

3）横琴优惠保无定期版本；

4）超级玛丽2号Max无捆绑责任，用户可以根据自己的需求，灵活搭配自己的定期保障方案；

适用人群：

1）预算相对有限的用户

2）预算有限但想要重疾高保额保障的用户

3）购买了终身重疾，需要补充保额的用户

03竞品对比

终身/基础责任

责任上：

1）重疾额外赔付：超级玛丽2号Max、百年康惠保2.0、横琴优惠保均为60岁前确诊重疾，额外赔付60%；横琴无忧人生50岁前确诊重疾，额外赔付60%，51-60周岁确诊重疾额外赔付50%；钢铁战士1号是60岁前额外赔付50%。因此前三款产品在重疾额外赔付上优于横琴无忧人生优于钢铁战士1号。

2）轻症：超级玛丽2号Max轻症赔付比例与横琴无忧人生的赔付比例都高于其他三款产品；另外，超级玛丽2号Max不同部位原位癌可额外赔付1次，赔付比例45%；百年康惠保2.0有12种前症，赔付1次，赔付比例为15%；钢铁战士1号12种特定心脑血管轻症，间隔期1年后，复发该种轻症，额外赔付45%基本保额，额外赔付1次。

轻症/前症额外赔付上三款产品各有优势，原位癌为高发轻症，因此超级玛丽2号Max轻症设置相对其他两款产品实用性更强。

3）百年康惠保2.0在基础责任上捆绑了恶性肿瘤二次赔付，用户选择上灵活性较差，不适用于需要终身纯重疾保障的用户。

费率上：

超级玛丽2号Max在责任更优的情况下，费率对比钢铁战士1号，男性基本一致，女性则更便宜。

对比横琴无忧人生，男性价格更低，女性略贵3%-5%，但是50-60岁额外赔付上，超级玛丽2号Max赔付比例更高。

对比横琴优惠保，男性具有非常大的价格优势，女性则略高，两者重疾责任一致，如果希望轻症赔付比例更高或更看重原位癌多次保障，建议首选超级玛丽2号Max

性价比：

超级玛丽2号Max＞横琴优惠保＞横琴无忧人生＞钢铁战士1号＞百年康惠保2.0

03竞品对比

终身/基础责任+恶性肿瘤二次

责任上：

恶性肿瘤额外赔付责任五款产品一致，都是额外赔付%基本保额，间隔期都是（首次非恶性肿瘤天/首次是恶性肿瘤间隔期3年）

费率上：

（1）对比钢铁战士1号，虽然恶性肿瘤额外赔付的责任一致，但是超超级玛丽2号Max的主险责任更有优势，因此在该责任组合下，超级玛丽2号Max会更优。费率上男性两个产品基本持平，超级玛丽2号Max略便宜，女性的费率超级玛丽2号Max优势则十分突出，比钢铁战士便宜7%-8%左右。

（2）对比百年康惠保2.0，在该组合责任上，两个产品基本打平手，超级玛丽2号Max费率比百年康惠保2.0便宜3%-4%左右；

（3）对比横琴优惠保，超级玛丽2号Max在费率上几乎碾压！

（4）对比横琴无忧人生，超级玛丽2.0在费率上优势也相当的明显

性价比：

超级玛丽2号Max＞百年康惠保2.0＞钢铁战士1号＞横琴无忧人生＞横琴优惠保

03竞品对比

终身/基础责任+特定心脑血管二次+（恶性肿瘤二次）

责任上：

特定心脑血管疾病二次责任，横琴优惠保无该项责任。钢铁战士1号/横琴优惠保/超级玛丽2号Max在赔付比例上（%）或者赔付的间隔期上（1年/天）都保持一致；横琴无忧人生赔付比例为%，间隔期（1年/3年），责任要劣于另外三款。钢铁战士1号/横琴优惠保/超级玛丽2号Max在该项责任上的区别主要体现在疾病种类上，超级玛丽2号Max包含3种特定心脑血管疾病，百年康惠保2.0包含12种特定心脑血管疾病，钢铁战士1号包含心血管疾病5种。但是，超级玛丽2号Max心脑血管疾病包含了高发的脑中风后遗症，这个疾病目前是市面上非常稀缺的额外赔付疾病。因此在保障责任的实用性上，相对其他两款产品更高。

费率上：

对比钢铁战士1号，横琴无忧人生，超级玛丽2号Max都是最便宜，具有绝对的压倒性优势。对比横琴无忧人生，仅附加特定心脑血管疾病二次的情况下，超级玛丽2号Max略高，但是间隔期/赔付比例/疾病种类上都更优。

性价比：

超级玛丽2号Max＞横琴无忧人生＞钢铁战士1号＞百年康惠保2.0＞横琴优惠保

03竞品对比

额外赔付重疾种类

根据各大保险公司理赔年报，重疾险里面理赔占比排名依次为：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、严重冠心病。这几类疾病赔付占到重疾赔付85%以上。

因此超级玛丽2号Max额外赔付重疾以质量取胜！

03竞品对比

终身/身故

费率上：

保障至终身，含身故责任，超级玛丽2号Max的费率远低于横琴优惠保和百年康惠保2.0，略高于钢铁战士1号和横琴无忧人生。但是，在保障责任上，不管在基础责任还是附加了恶性肿瘤二次或者特定心脑血管二次，都优于钢铁战士1号和横琴无忧人生，综合保障责任和价格，对于想要含身故责任并且重疾全面保障的用户，建议优先选择投保超级玛丽2号Max。

性价比：

超级玛丽2号Max＞钢铁战士1号＞百年康惠保2.0＞横琴优惠保＞横琴无忧人生

03竞品对比

核保尺度对比

04亮点总结

总结六点

1、60岁前确诊重疾，额外赔付60%重疾保额，额外赔付比例超高

2、轻症/中症赔付比例分别为45%/60%，赔付比例高于市面同类平均水平

3、恶性肿瘤额外赔付：赔付比例%及间隔时间（3年/天），领先行业其他重疾

4、3种特定心脑血管重疾额外赔付：新增高发疾病脑中风后遗症，市面稀缺责任，并且特定心脑血管疾病二次赔付比例高%及间隔时间短（1年/天）

5、可附加身故责任，满足高阶用户需求

6、可选责任灵活搭配，无捆绑销售。

05保全规则

保全9条

1：生效前退保--暂未对接

如果客户需退保，请生效后申请犹豫期退保。

2：犹豫期退保--已对接，

话术如下：您好，如您需要犹豫期退保，可在保单生效后点击--拉最下面，选择，我们会审核后提交保险公司处理。

说明：

犹豫期长度：15天（自然日）

犹豫期第一天：保单生效日

退费方式：仅小雨伞原路退费

3：批改（修改投保人或修改被保人）--已对接

话术如下：您好，如您需要批改，可在保单犹豫后通过点击--拉最下面，售后类型选择按照页面指引操作即可。

所需材料：申请书、投被保人身份证正反面照片、委托授权书、个人税收声明（客户提交后预计7-15工作日处理完成）

4：纸质保单--未对接

话术如下：您好，如您需要申请纸质保单，可拨打信泰人寿客户服务电话进行咨询，人工服务时间8:30-20:30。

5：发票--未对接（电子发票）

话术如下：您好，如您需要申请发票，可拨打信泰人寿客户服务电话进行咨询，人工服务时间8:30-20:30。

6：修改基本信息--已对接（手机号码、证件有效期、地址等）

话术如下：您好，如您需要批改，可在保单生效后通过点击--拉最下面，售后类型选择按照页面指引操作即可。

所需材料：申请书、委托授权书、投被保人身份证正反面照片、个人税收声明（客户提交后预计7-15工作日处理完成。客户会收到触达通知处理结果）

7：犹豫期后退保——已对接

话术如下：您好，如您需要退保，可在保单生效后通过点击--拉最下面，售后类型选择按照页面指引操作即可。

退保只退现金价值，具体以保险公司退费金额为主。

所需材料：投保人手持身份证正反面照片

8：修改续期银行卡——已对接

话术如下：您好，如您需要批改，可在保单生效后通过点击--拉最下面，售后类型选择按照页面指引操作即可。

注意：续期银行卡只能是投保人名下的储蓄银行卡

所需材料：申请书、投被保人身份证正反面照片、委托授权书、个人税收声明、新的银行卡照片（客户提交后预计7-15工作日处理完成。客户会收到触达通知处理结果）

9：更改受益人——已对接

话术如下：您好，如您需要批改，可在保单生效后通过点击--拉最下面，售后类型选择按照页面指引操作即可。

所需材料：申请书、投被保人身份证正反面照片、委托授权书、个人税收声明、受益人身份证正反面照片（客户提交后预计7-15工作日处理完成。客户会收到触达通知处理结果）

06增值服务

重疾绿通介绍

06增值服务

重疾绿通流程

关于保险公司

信泰人寿保险股份有限公司创立于7年5月18日，总部设在浙江杭州，公司注册资本50亿元。

公司已先后开设浙江、江苏、北京、河北、福建、河南、山东、黑龙江、辽宁、上海、湖北、江西、宁波、广东、厦门、青岛、深圳、大连等18家分公司，下辖营业网点余家，经营区域基本覆盖国内经济发展最为活跃的重点区域。

公司总资产逾亿元，年保费平台超亿元，并保持逐年稳健增长，客户群体总数已突破万人。

信泰保险秉承“诚信、责任、创新、分享”的价值观，以“信守金融报国，致力民安国泰”为使命，奉行“一朝结缘，一生守信”的品牌主张，坚持“规模与效益并举，创新与规范并重”，稳步提升持续发展能力和盈利能力，致力于为广大客户提供更为便捷的保险保障服务。

信泰人寿截止年第三季度，综合偿付能力充足率为.69%，符合监管要求。年第1季度、年第2季度分类监管评价结果均为B类。

07投保方式

H5在线点击“阅读原文”获取更多内容

转载请注明：http://www.meifashipin.net/jxwyjc/5405.html